第一步【逢人必问】

行销拓客第一步，广撒网，逢人必问，指不定哪个就是意向客户呢？既然要问，我们是当然是要有方法的，如果站没有站的模样，黑着一张脸或者嬉皮笑脸就会给别人一种反感的感觉，因为一个人的第一印象是会一直根深在别人的脑海里，直接影响发单的效率。相反，我们礼貌且干净利落的进行项目价值输出，对方就会认为我们很专业，找我们买房是正确的选择。这时候大家接过传单，一定会有两个选择，一：拒绝，二：接单。如果客户接单了，我们就要进行下一步。

第二步【客户接单后】

客户接单了，要么是出于礼貌或者是有想法的，所以我们要一直跟着客户进行项目讲解和价值输出，这个时候客户肯定有两种选择，一：拒绝，二：留步。如果客户拒绝了，我们争取要到微信或者电话号码，然后输出口径：认识就是缘分，加个微信，交个朋友你看行吗，拿出名片、我是叫XXX、如果您需要买房或者身边朋友需要买房可以联系我、我叫XXXX，如果客户还是拒绝我们，我们就让客户说出我们的名字，要让每一个客户都留下我们的痕迹！如果留步则进行下一步的输出。

第三步【邀请上访】

既然客户留步了，说明他认可你的输出，这个时候要继续进行价值点的渲染和优势讲解，在适当的时候提出上访邀约，输出口径：您看要不这样？我现在带你去这个项目看一下，您实地体验比我对您说，体验感会更好的，而且我们公司有免费的专车接送。然后立马拿出手机假装拨打司机电话。然后对客户说已经和公司司机师傅约好了，师傅马上就到，我们在这里稍等一下！这时候客户要么同意，要么会说今天没时间，改天吧！之类拒绝的话。