西班牙是欧洲联盟的成员之一，在欧洲经济市场中发挥着重要的作用。今年是中西两国建交50周年，双方始终秉持相互尊重、平等互利的建交初心，深化友谊，促进合作，PayTrades经过对西班牙市场的调查分析，帮大家找到了以下的开发攻略，满满的干货哦，不要错过，快快来收藏吧。

西班牙的经济现状

西班牙是中等发达的资本主义工业国，经济总量居欧盟第4位、世界第14位，也是欧盟和北约成员国。西班牙制造业发达，是世界造船、汽车生产大国。农业现代化水平较高，橄榄油产量和葡萄种植面积均居世界第一。西班牙的主要产业有农牧业、工业、服务业和对外贸易等，其中农业、工业、建筑业、服务业占GDP比重约为3.4%、16.3%、6.2%、74.1%。

西班牙有超过 4761.5 万人居住，是世界第九大国家。2022年国内生产总值1.32万亿欧元，同比增长5.5％，人均GDP 2.79万欧元，通货膨胀率5.7%，失业率12.4%，截至2022年11月公共债务1.51万亿欧元，占GDP的115.53%。

在农牧业上，西班牙是欧盟第四大农产品生产国，被誉为“欧洲菜篮和果园”，是欧盟第一大、世界第三大果蔬出口国，农业现代化水平较高。已开发农牧业用地面积2400多万公顷，居欧盟第2位。2020年生态农牧业用地面积近244万公顷，居欧盟首位。农作物主要有橄榄、葡萄、柑橘等，其中粮食作物主要有大麦、小麦、玉米等。橄榄和葡萄的种植面积居世界首位。畜牧业以猪、羊、牛为主，生猪数量居欧盟首位。软木林面积和年木材产量均居世界第2位。海洋捕捞和水产养殖品年产量均居欧盟首位。

在工业上，工业产值占西班牙GDP比例较高，主要工业部门有食品饮料、汽车、电力、化工、金属制品、炼油、钢铁、橡胶和塑料制品、机械设备制造、非金属矿物制品等，纺织、造船、航空航天、制药等行业亦具有国际知名度，制造业产值占工业产值比重80%以上。

汽车工业是西班牙支柱产业之一，是欧盟主要汽车生产国、出口国。2022年汽车产量221.9万辆，同比增长5.8%，居欧盟第2位、世界第8位；出口汽车188.1万辆，同比增长3.3%，汽车出口中70%销往欧盟其他国家。欧盟第三大机床和汽车发动机生产国，在机械设备制造，技术改造与整合方面一直处于领先地位。在航天机械制造业和包装机械制造业等领域占据显要的位置。

在服务业上，西班牙的服务业是国民经济的重要支柱之一，包括文教、卫生、商业、旅游、社会保险、运输业、金融业等，其中尤以旅游和金融业较为发达。

西班牙旅游资源丰富，旅游业竞争力居全球之首。充分利用世界文化遗产、购物退税、特色美食等多种资源吸引全球游客，西班牙目前拥有47处世界遗产，居全球第3位。西班牙的著名旅游胜地有马德里、巴塞罗那、塞维利亚、太阳海岸、美丽海岸等。世界旅游组织总部设在马德里。

在对外贸易方面，西班牙是外贸发达国家之一，主要进口石油、化工产品、燃料、工业原料、机械设备和消费品。主要出口汽车、钢材、化工产品、皮革制品、纺织品、葡萄酒和橄榄油等。主要贸易伙伴有欧盟、亚洲、拉美和美国。

西班牙的港口情况

西班牙港口有46个港口，主要港口有15个

主要包括：阿德拉（Adr）、阿尔赫西拉斯（Algeciras）、阿利坎特（Alicante）、毕尔巴鄂（Bilbao）、巴塞罗那（Barcelona）、加的斯（cadiz)、休达（Ceuta）、希洪（Gijon）、马德里（Madrid）、马拉加（Malaga）、马林（Marin）、帕尔马（Palma）、塔拉戈纳（Tarragona）、瓦伦西亚（Valencial）、维哥（Vigo）等。

西班牙与中国的双边贸易概况

中国、西班牙于1973年3月9日建交，今年正好是五十周年。中西两国建交后，双边关系发展平稳，双方在政治、经贸、科技和文化等领域的交往与合作不断扩大。近年来，两国的外交关系日益密切，中西双边贸易保持稳步增长。目前中国是西班牙在欧盟外第一大贸易伙伴，西班牙是中国在欧盟内第五大贸易伙伴。

中国主要出口的西班牙流行产品是机电产品、电信设备、纺织品和原材料、家具和玩具杂项产品、廉价金属和产品和化工产品。从西班牙主要进口的产品有猪肉、机械设备、交通运输设备、塑料及其制品、矿产品和医药品等。西班牙买家和其他欧洲国家有不同的偏好，西班牙市场也更喜欢中国的小商品、纺织品、鞋和靴子。

2023年1-2月中国与西班牙双边货物进出口额为744699.4万美元，相比2022年同期减少了91871.99万美元，同比下降10.8%。2023年1-2月中国对西班牙出口商品总值为595772.1万美元，相比2022年同期减少了74699.47万美元，同比下降11%；中国自西班牙进口商品总值为148927.4万美元，相比2022年同期减少了17172.42万美元，同比下降10.2%。

2023年1-2月中国与西班牙贸易差额为446844.7万美元，2023年2月中国与西班牙贸易差额为154970.3万美元，2022年1-2月中国与西班牙贸易差额为504371.75万美元。2023年2月中国与西班牙双边货物进出口额为299771.9万美元，相比2022年同期减少了18660.19万美元，其中：中国对西班牙出口商品总值为227371.1万美元，相比2022年同期减少了30011.53万美元；中国自西班牙进口商品总值为72400.8万美元，相比2022年同期增长了11351.34万美元；中国与西班牙贸易差额为154970.3万美元。

西班牙的电商市场

作为欧洲第五大经济体，西班牙近几年电子商务市场高速发展，吸引了国内诸多电商巨头争先布局，西班牙正慢慢成为跨境电商出海欧洲的首选之地。

西班牙是世界第 13 大电子商务市场，也是欧洲增长最快的市场之一，被认为是仅次于德、英、法的欧洲第四大 B2C 电子商务市场。作为老牌资本主义发达国家，截至2023年1月，西班牙人口4761.5万人，平均年龄45.8岁，城市化进程81.3%，人均GDP2.79万美元。

西班牙互联网普及率极高，达到了94.0%,有4393万互联网用户。如此高的互联网普及率为西班牙电子商务和社交媒体的发展提供了良好的基础。超过9成的西班牙人有过网购的经历，超过7成的西班牙人有过跨境购物的经历，西班牙人向来不排斥外国的电商平台，最受他们欢迎的外国电商平台主要集中在美国和中国。

针对不同性别消费者的畅销产品，据调查显示，电商平台上51%的消费者为男性，49%为女性，不同性别在消费者数量上并没有明显的差距，但在挑选产品时却有着不同的购物倾向。女性消费者在电商市场上购买最多的产品依次是电子产品，时装，家居产品，信息类产品，美容类产品和文具。而男性则主要在电商平台上选购电子产品，信息类产品，家居用品，时装，运动类产品和图书。

西班牙的社交媒体行业同样发展迅速，2022年西班牙社媒渗透率高达87.1%,有4070万社交媒体用户。比较受欢迎的社媒平台有Facebook、YouTubeQ、Instagram、TikTok等等。西班牙网民每天花费两个小时在社交媒体上，且64.6%的社媒用户会在平台上搜索品牌和产品信息。

中国作为西班牙进口商品的主要来源国,中国商品在西班牙市场有着高额占比。Statista数据显示,中国商品占西班牙跨境采购的一半份额,是2021年西班牙跨境在线购物的主要来源国家。据统计，西班牙电商市场最畅销的分类主要有食品、个人护理、电子产品、玩具&DIY、时尚等等。

此外西班牙消费者更注重商品的多样化和性价比，对于新兴品牌也有较高的接受能力，无论从消费习惯、还是增长潜力等方面来看，都比较适合卖家入驻。而且西班牙与欧盟诸国间拥有较强的贸易联系，因此相对比较饱和的英国、德国、法国等市场，对于卖家来说，在西班牙具有利好的发展环境，西班牙也不失为是理想的出海目的地。未来通过跨境电商物流，也将有越来越多的中国好物带向西班牙。

开发的客户的6个渠道与方法

1、主要展会：

西班牙马德里国际汽车配件展览会(Motortec Automechanika)、西班牙巴塞罗那包装展览会(Hispack)、西班牙维哥船舶及海事展览会(International Shipbuilding Exhibition)、西班牙瓦伦西亚国际家具展览会(Feria Habitat Valencla)、西班牙马德里国际果蔬展览会(Fruit Attraction)、西班牙巴塞罗那国际游艇及船舶海事展览会(Salon Nautico)、西班牙马德里国际工业机床及金属加工展览会(Metal Madrid)等。

3、主要电商平台：

亚马逊、Milanuncios、ElCortelngles、Ali Express、eBay、Carrefour、Media Markt、PCComponentes、Decathlon、Leroy Merlin等等。

4、社交平台及沟通工具：

Facebook、Twitter、Linkedin、Facebook Messenger、TelegramMessenger、Skype、WhatsApp等等。